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          保險的意義與功用有哪些(保險的意義與功用心得詳解)

          不要誤解保險的意義功用。保險產品的分類,其實是沒有多少意義的。交給保險公司的保費,最終會以身故傷殘金、重大疾病保險金、教育金、養老金等方式,回到我們手上。

          如果說有意義,那只是保險公司收保費,將來付給你錢的理由和條件而已。保險公司就是一個金融機構,金融就是資金融通嘛。我們的錢投進保險公司,理賠的時候拿出來,走了一圈還是我們的。

          保險是錢存在和流轉的形式而已。投進去的錢可能有各種名目(種類),而一旦取出來就自由了,是一般等價物,做什么都可以。保險也是理財的手段,但理財最難的,就是確保這筆錢??顚S?。

          可以說,只要是現金,就永遠做不到??顚S?。因為太靈活了,沒法約束。

          比如公司同事做了心梗搭橋手術,家里有多份保險,重疾賠了50萬。按理說重疾險作用是后期康復和收入損失對吧,可人家轉頭買了一輛寶馬車。

          還有一位客戶,當初買保險,是規劃的孩子教育金?,F在他已經退休了,唉,人家自己領賬戶里面的錢花。

          孩子的教育金,就變成了自己的養老金。還有位客戶,買了份年金保險,每年返生存金帶分紅,還帶復利生息的帳戶,他是為了保證長期收益嗎?不,因為他健康狀況買不了醫療險了,他打算用這份保險的錢,留著給自己將來看病。

          還有客戶買保險,是為了當做孝敬爸媽的贍養費,專屬帳戶多方便。爸媽活著保險的錢就給爸媽領取用,不在了就自己用。

          這才叫一代投入,兩代受益呀。還有客戶買保險,最終的用途你根本就想象不到。比如為了安排打麻將的錢、去哪哪旅游的錢、健身的錢、讀書進修的錢...諸如此類,從業十九年來,見過無數奇思妙想的保險作用。

          說句難聽的,我們都被固定的思維束縛住了,保險的意義和作用,客戶比咱們都精。你說規劃師規劃啥了?很多時候都是保險顧問自娛自樂,自話自說。你一本正經的照本宣科,客戶自己心里的算盤打的啪啪響。

          在客戶看來,保險就是錢,你管我怎么花,給誰花?我樂意就行。所以,經驗不見得是好事。

          我們往往落入了專業陷阱,而忽視了保險本身僅僅是現金的一種存在形式。保險其實就是,放下或者延遲當下現金支配權利,去換取未來的支配權而已。

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